在B to C的领域里，电子商务的最显著的影响也许是产品和服务的定价方式。在线商务有很多定价方式，其中一个就是在线拍卖，和现存的拍卖形式相反的是，价格通常是由需要购买该产品的人数来决定的，--电子化交易市场带来的改变远不只是这些，无论是B to B还是B to C，电子商务正在创造新的商业模式，改变我们创造价值的方法。

　　据《经济学家》的估计，全球已有超过750个在线交易市场，这些重要的中介在所有产业中不断涌现，改变市场参与者的力量对比。在电子商务中获得成功的企业都会利用其中的一种或多种模式，我们将在这一讲里来了解由电子化交易市场创新的交易方式，以便我们选择或者创新一种适应于本企业的交易模式。

内容摘要：

　　EM：（Electronic Market）电子化交易市场是在Internet建立的虚拟交易环境， 负责EM的建立、维护、运行等工作的中介服务机构则称为EM营运商。

　　EM营运商有通过EDI网络连接会员的行业组织、基于业务链的跨行业交易集成组织、网上及时采购和供应运营商、网上电子商场运营商、网上专卖专营店运营商、网上外包资源运营商、网上信息联盟、拍卖和交易保险等多种，他们为企业提供3不同的交易中介服务并各具优势。本讲对以上交易类型的交易特点、交易主体对交易方式的要求和EM交易中介提供的服务内容作了详细的介绍。

　　传统企业在利用电子化交易市场优化自己的业务时，应该深入了解电子商务如何改变传统的交易方式。电子商务使交易主体能够建立自己的Intranet和Extranet，协调产品的采购、生产和销售,直接处理分散、大量的外部交易，使原来进入市场的交易壁垒不复存在。网上媒体运营商深刻地影响了整个社会消费模式，它培养了消费者群体的信息需求意识，使他们主动地去寻找与交易企业实现平等交易的方式。消费者在EM运营商提供的方便进入的虚拟环境中，利用搜索工具更广泛的查找需要的商品，集聚在电子商场内的消费者形成规模优势，他们可以动用金融、运输等其它交易环节的力量，及时为自己设计有利的交易方式。不能快速响应消费者需求的生产企业将快速地被淘汰出局总之，在EM运营商的协助下，交易的主导权正在逐渐从生产企业那里向消费者那里转移。