在网络这个全新的营销竞技场中，有一些新的规则和竞技技巧，基于WEB营销技术构筑了这些规则和技巧。管理人员一定要清楚地知道：网上世界不仅仅是网站，而是可以用来挖掘营销信息，接近潜在用户的一种更廉价、更简单、更有效的工具。营销管理人员很有必要了解如何有效的利用网上资源，让更多的潜在用户找到你的网站，或者让网络帮你找到更多的潜在用户。

　　本讲介绍了常见的WEB上实用营销技巧，教你怎样推销你的商务WEB SITE以及利用导航器和搜索引擎实现促销意图，并利用流量分析等技术来进行市场研究等等。

内容摘要：

　　网络媒体具有互动性，成本低的特性。企业应充分利用网络媒体的特性，及时采用网络新技术，使企业的商务网站便于消费者查询。

　　本讲具体讲述了网络营销常用的技术和技巧有：与著名的搜索引擎的链接；与行业的著名网站链接；购买网络广告，如模幅和标牌广告；建立电子或网络专卖店。其中值得注意的是，由于单个搜索引擎搜索能力呈现下降趋势，为了便于较大范围宣传，企业宜采用组合搜索方式以达到较好的效果。

　　网上的市场研究的工具也很多，网络信息的分析主要可从以下3个方面考虑：访问流量分析；网站各部分的点击分析；真正客户的访问分析。流量分析在于了解客户群的分布状况。各部分点击分析在于了解客户和公众的兴趣。真正客户访问的分析在于获取制定营销策略的第一资料。网上需求分析的工作可以自己做，也可以委托专业公司做，两种方式各有利弊，宜根据实际情况权宜。