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《卓越管理》沙盘培训课程基本流程

《卓越管理》沙盘培训是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业之中,由学员分组建立若干模拟公司,围绕形象直观的沙盘教具,亲身参与模拟企业的建立、发展与调整,在经历模拟企业3~4年市场竞争的成功与失败过程中提高经营能力,感悟管理真谛。

一、 课程导入
1、 学员分组
首先由培训师或培训企业按照学员年龄、性别、职务和能力均衡的原则,将学员分成4-6个实力相当的学习小组,在接下来的学习中,学员将以小组为单位建立模拟公司,组建管理团队,参与模拟竞争。每一个学习小组就是一家模拟企业,同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。
2、 组建管理团队
分组之后,每个小组的学员将以全身心参与的积极心态相互介绍,充分沟通,在有限的时间内做到最大可能的深入了解。小组要根据每个成员的不同特点进行基本的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织原则和决策模式,注册公司名称。
3、 学习运营规则
沙盘培训课程为模拟企业预先设置了全维立体的外部经营环境体系和内部运营参数,这些内容以背景资料的形式向学员公布,总经理组织学员认真学习,并将学习中遇到的问题记录下来,由培训师进行解释答疑。
4、 确立经营目标
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各个模拟公司就要依据自己对“市场”的理解,明确经营理念(一句口号),设计组织结构,进行职能分工并确立模拟经营的总体目标。

二、 模拟经营
5、进行市场调研
各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要,进行市场调研,市场调研以有偿购买专业市场调研公司提供的客户需求信息的形式代替。
6.制定、调整战略
各公司本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。
7.进行新产品的研发
为参与模拟竞争,各公司需获得新产品的生产制造技术,产品研发以模拟制作(智力挑战)的形式代替,通过测定各公司模拟制作完成所需时间,决定各模拟公司在该类产品上的技术水平和产品功能质量提升的能力。
8.拟定经营计划
各公司依据战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划:a.融资计划.b.生产计划.c.厂房设备投资计划.d.采购计划.e.市场开发计划.f.市场营销方案。
9.根据经营计划配置内部资源
各公司依据生产经营计划,进行固定资产投资、原材料采购、销售渠道建设,为生产经营合理配置各项资源。各种形象直观的教具代表企业生产经营中投入的各类生产要素,企业所拥有的资源及存在形态在“沙盘”上一览无余。
10、进行市场竞争
依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案,进行公平的市场竞争,市场竞争以竞标的形式出现,各公司的市场竞争力由每个公司在不同细分市场上的价格定位、广告投入、渠道规模、质量水平决定。讲师根据各公司市场竞争力排名决定各公司选择订单的优先顺序,各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。

三、 业绩盘点
11、学员填报交易记录表。
12、学员填报库存统计表。
13、学员填报成本费用表。
14、学员填报利润表。

四、 总结点评
15、召开期末总结会议
各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识,增强对四项管理职能的理解。期末总结之后,各小组总经理进行工作述职,以达到相互学习共同提高的培训目的。
16、讲师点评
在汇总各公司期末经营业绩之后,讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习。

 


万德最新隆重推介:

卓越沙盘系列与经理人沙盘系列

实战模拟演练课程

课程具体介绍

《卓越管理》沙盘课程大纲

    《卓越管理》企业系统运营沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,培养学员的系统性管理思维,增强战略经营意识,树立管理改进思想,提高驾驭团队、洞察市场、参与竞争、理性决策的能力。

公司战略
学习使用战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析与识别生意机会
制定企业中、长期发展战略
设计适合企业战略的组织结构与运作流程
学习竞争力的培养与竞争优势缔造策略
根据企业发展需要,运用稳定、增长与收缩战略

产品战略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,谋求理想的利润空间,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

竞争战略
市场定位
竞争者分析
战略进攻与防御
竞争策略的组合与运用
领导者、追随者、补缺者战略

财务管理
学习预算管理,利用现金流预测保证财务安全
关注融资、采购、生产等环节的成本控制
学习资源配置,协调融资、销售、生产的能力匹配
学习EVA管理
运用财务分析,指导经营活动,调整经营策略

团队管理
团队的实质
团队的效率与效益来源
团队的困惑
沟通对团队的意义
学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识,锻炼系统思考
基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效

决策管理
关于决策的误解
决策分类
群体决策的优势与劣势对比
决策的惯性思维批判

产业链管理
产业价值链的组成和意义
产业链竞争
产业链价值分配均衡论
迫于价值链共生原则的规则调整
学习用产业价值链的视角谋求竞争优势,提高管理绩效

系统效率改进
管理与效率
效率改进路径
营销管理改进
内部管理改进

《卓越营销》沙盘课程大纲

    通过激烈的模拟市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,获得宝贵的市场竞争经验。通过实战模拟,辨认市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。

收集信息和测量市场需求
Ø 现代营销信息系统的构成
Ø 内部报告系统
Ø 营销情报系统
Ø 营销调研系统
Ø 营销决策支持系统
Ø 市场预测和需求衡量

营销环境扫描
Ø 宏观环境分析
Ø 主要宏观环境的辨认和反映

购买行为分析
Ø 消费者购买行为模式
Ø 影响消费者购买行为的主要因素
Ø 组织购买行为
Ø 组织购买的特点

竞争者分析
Ø 识别公司主要竞争者
Ø 分析竞争者
Ø 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

辨认市场细分和选择目标市场
Ø 市场细分的层次和模式
Ø 市场目标化

产品生命周期与市场定位
Ø 如何实现差别化
Ø 开发企业定位战略
Ø 产品生命周期的营销战略

设计定价战略与方案
Ø 产品定价方法
Ø 价格修订
Ø 如何应对价格战

整合营销
Ø 营销职能的演变
Ø 内部营销与外部营销
Ø 现代服务利润链
Ø 协同竞争

课程收益
学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

《卓越理财》沙盘课程大纲

    《卓越理财》非财务经理财务管理沙盘模拟培训课程旨在借助具体直观的沙盘教具,阐释晦涩难懂的财务术语,制作、解读财务报表,形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则,探索企业价值产生的根源,有效进行成本控制,强化现金流意识,提高资金运作效率,学习运用财务视角诊断企业存在的问题,并利用财务手段改进企业盈利水平。

财务基本知识
1. 前言
2. 会计语言要素
3. 会计语言规则
4. 财务报告的组成

预算基本知识
1. 预算对企业的影响
2. 如何编制预算
3. 现金收支预算
4. 静态预算与弹性预算
5. 预算的跟踪与控制

资产负债表
1. 资产负债表的结构
2. 资产负债表的含义
3. 资产、负债及其特点
4. 所有者权益的特点

利润表
1. 利润表的结构
2. 收入成本与费用
3. 利润表的含义
4. 计算利润的方法与步骤
5. 会计利润和财务利润
6. 检查经营成果
7. 透视经营成果
8. 人为因素对利润表的影响 

现金流量表
1. 现金与利润
2. 现金流量表的结构
3. 现金流量表的作用
4. 经营活动的现金流量
5. 投资活动的现金流量
6. 筹资活动的现金流量
7. 解读现金流量表

财务报表的缺陷
1. 财务报表的遗漏
2. 会计假设的影响
3. 会计方法的影响
4. 会计利润与现金利润
5. 账面价值与市场价值

财务分析
1. 企业偿债能力分析
2. 企业运营能力分析
3. 企业盈利能力分析
4. 企业发展能力的你
5. 企业经营效率分析
6. 杜邦分析

管理改进
1. 管理改进研讨
2. 管理改进效果对比
3. 现实中的管理改进空间

经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程简介

    经理人全面管理沙盘实战模拟演练是通过模拟企业整体运营,使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中,领悟科学管理规律,提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势谛造以及企业资源的有限性,并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。
    经理人全面管理沙盘实战模拟演练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,最大限度地调动学员兴趣,保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,你必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。你的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误,改正错误,提高自己,而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。

教学方法
经理人全面管理沙盘实战模拟演练是面对企业中高层管理者的高端培训课程。每个KJ经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程班由20-40名学员组成,每5-6名学员组成一个公司,分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位,共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事四至六期的经营活动。KJ经理人全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天,时间安排十分紧凑。

演练一开始,各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略,制定“公司”经营计划和生产规模,然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演,期末结算经营业绩。模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导,进行策略修订,依据新的策略继续演练。演练中学员一边模拟操作,一边听取讲师的分析与讲解,通过在培训师指导下的亲身体验,充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。

经理人全面管理沙盘实战模拟课程使用的教学模具,具有鲜明直观的视觉特点,大大提高学员的学习兴趣和学习效果,使学员在积极的参与中感受策略制定——实施——检验——调整的完整过程。

课程内容
1、 战略方面
评估内外部环境,制定中、短期经营策略。
2、 产品研发方面
产品研发策略的制定
研发计划的检验与调整,必要时选择引进策略
3、 生产管理方面
通过试制,寻求最理想的生产方式
全面质量管理
匹配市场需求与交货日期
4、 人力资源管理方面
基于企业发展的人力资源规则
加强各部门间的沟通意识与技巧
树立不同职务部门的共同价值观和经营理念
建立以整体利益为导向的组织
认识分工与协作
学习岗位管理
5、 市场营销方面
市场分析与决策
产品组合与市场定位策略制定
投标与竞标策略制定,营销效率分析
研究市场信息,抢占市场,建立并维护市场地位,寻找不同市场的赢利机会。
6、 财务方面
制定投资计划,评估回收周期
现金流的管理与控制
编制财务报表,结算投资收益,评估决策效益 
运用财务指标进行财务分析和内部诊断,协助管理决策
以有限的资金运作创造高利润

培训目的
提高中高级经理的决策能力及战略管理能力
理解市场导向基础上的战略管理与财务管理
认识各种决策与投资策略的市场效果
培养统观全局的能力,体验担当总经理的感受
理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
了解资金在公司内如何流动,以及资金分配的重要原则
认识变现计划与投资计划的重要性
学习重要的财务知识,包括了解和分析财务报表
学习如何控制成本
理解并学会沟通与协作,培养部门间的协作精神
学习提高自我管理能力(时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等)

培训对象
1、需要管理培训的各类公司;
2、有一定管理知识和经验的各级管理人员、核心员工

营销技能与客户管理沙盘模拟训练简介

    营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容,但传统的面授培训方式只能告知营销员应该怎样做和不应该做的内容,这些内容只是一些概念,而未能转化为操作技能。
    营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程正是解决传统面授的缺陷,重点训练营销人员的技能。该体系模拟了营销人员从事营销业务的全部过程,从客户的调查分析到营销计划的制定,再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程在沙盘上均生动地体现出来。
    本沙盘模拟训练课程融对话角色扮演(客户或营销员)、场景模拟和团队竞争为一体,全方位训练营销员的各项技能,如:如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙伴型的业务员。

教学方法
    营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练是面对企业营销员及营销经理的培训课程。每个训练课程班由20-36名学员组成,每5-6名学员组成一个营销团队,共形成4-6个相互竞争的模拟团队,连续从事四个月(16个星期)的活动,该训练课程设置为2天,时间安排十分紧凑。
    训练开始时,培训师发布规则及客户的各种信息、所销产品的具体功能及报价,各团队小组根据规则及客户、产品信息分析客户的需求和价值、制订营销计划,并开始进行与客户的电话沟通,面访、技术交流、联谊、谈判等。每周为一个营销小周期,客户每周都有一次信息反馈,各小组根据每次的客户反馈信息,决定采取下一步的行动。整个流程体现出以客户为中心的销售过程。沙盘操作的过程中,在对应的环节融入拜访客户、FAB陈述法、Spin提问法、客户异议处理、谈判技巧等角色扮演游戏,与沙盘流程融为一体,使培训效果更加突出。
    模拟销售过程中各团队小组会得到培训师的精彩点评与针对性辅导,在不知不觉中熟练掌握最实用的营销技能。
    各团队在激烈的竞争中,检验自己每个行动的正确与错误,体验失败的教训,这些教训将刻骨铭心,永不遗忘,收到短时间内掌握大量知识与技能的效果。

课程内容
1、以客户为中心的营销策略
(1)客户调查与分析
学会搜集、调查分析客户的基本信息,掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。
(2)营销计划的制定
如何有效利用个人资源与公司资源
依据客户情况、产品性能制定计划
月度计划与周计划的制定与实施
2、拜访客户与销售呈现技巧
拜访客户的技巧与礼仪
FAB呈现法
SPIN提问法
报价的技巧
3、大客户营销
大客户采购特征
六种影响客户购买的力量
大客户关系维护特点
4、营销员的七种武器
展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法
5、客户关系维护
客户投诉与异议处理技巧
新客户的关系建立技巧
老客户关系维护技巧
6、谈判技巧
价格的谈判技巧
合同主要条款的谈判技巧
7、营销员的自我管理技能
从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员
成功营销员的态度、毅力与技能
良好的时间管理技能

培训目的
使营销人员掌握和提高最实用的营销技能
理解以客户为中心的营销策略
增强与客户交流的能力
学会个人时间管理技能及相关自我管理技能
提高团队协作能力和沟通能力
增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识
提高营销人员的受挫折能力、耐力

培训对象
大中型企业的营销员、主管及营销经理

经理人财务管理沙盘实战模拟演练课程简介

经理人全面管理沙盘实战模拟
    在企业运营中,财务数据可以将企业的各项经营活动按照统一的标准进行评价和比较,因此对于企业管理者而言,掌握财务管理技能和方法绝非可有可无,优秀的经理人必须具备较为系统的财务知识和成本意识,并在决策和管理过程中全面考虑财务因素。
    经理人财务管理沙盘实战模拟演练是沙盘类财务管理培训课程。它将企业的整体运营展现于沙盘之上,学员通过对沙盘上各项经营活动的推演,把握模拟公司的整体运营。
    围绕财务管理进行企业经营是KJ经理人财务管理沙盘实战模拟演练的最大特点,通过资产负债表、损益表、现金流量表及对财务报表的深入分析,检验“企业”经营策略的成功与失败。

教学方法
    经理人财务管理沙盘实战模拟演练是面对非财专业管理者的财务管理体验培训课程,每个培训班由20-30名学员组成,每4-5名学员组成一个管理团队,共形成5-6个相互竞争的模拟公司,连续从事六至八期的经营活动,课程设置为2天。名公司根据市场信息和演练规则制定公司经营策略,进行模拟市场竞争,借助生动立体的教学模具进行沙盘推演,期末结算经营业绩。每年的经营活动包括:筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等。

在经营中学员将面临诸多挑战:
如何筹措资金?
如何制定商业计划?
如何面对价格战的威胁?
如何管理企业的现金流?
如何制定投资方案?
如何争取更大的市场份额?
如何谛造竞争优势?
如何分析公司财务状况?
如何调整公司经营预算?
如何提升公司价值?
成功与失败并不重要,重要的是我们学会了财务分析与控制这一重要的管理手段。

课程内容
解读财务报表:
资产负债表、损益表、现金流量表。
熟悉财务分析工具:
固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率。
管理中的财务技能:
预算及预算差异分析、定价策略、竞争性市场分析、竞争优势分析、公司股价预测、部门财务特点

课程目的
了解财务技能精要
从财务的角度透视企业经营管理,体验不同经营策略对财务状况的深刻影响学习预算和商业计划的制订、管理与控制
从财务的视角出发应对竞争与挑战,合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力。
提高财务分析能力和财务安全意识。
理解财务决策对公司利润的影响。
更好地与财务人员沟通,参与财务政策的制定。

课程特点
KJ经理人财务管理沙盘实战模拟演练摆脱了财务课程晦涩难懂的局限性,通过模拟运营使受训者在一系列相互关联的经营活动中学习各种财务报表和财务分析的技巧与方法。
轻松的环境、亲身的体验、激烈的竞争……。学员整个身心与课程融为一体,平时枯燥的专业财务问题通过参与性和趣味性的艺术处理悄然转化为学员的管理技能。 

课程效果
对管理者
学习财务知识
掌握分析工具
增强预算制订和控制水平
提高计划的系统与周密性
“财眼”看企业,对企业整体运营更加深刻清晰
增进与财务人员的有效沟通。
对组织
普及财务知识
倡导成本意识
实现预算和计划管理基础上的有效控制
消除财务部与其它部门的沟通障碍
通过财务分析提高业务部门的自我诊断能力

课程对象
需要加强财务意识的公司管理者
负责制订预算的中高层经理
市场部、营销部人员

企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程简介

    从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。
    如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链,那么决策就是项链中的颗颗珍珠。管理就是由一系列的决策活动构成的。因此决策能力是经营管理能力的核心。KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力 。以训练战略决策能力为主体,同时训练其他各项经营决策能力。
    本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体运营过程,让学员分析企业内外部环境,制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策,体验企业的经营决策过程,从而掌握制定决策的方法,远离决策陷井和误区,达到提高学员决策能力的目的。
    本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体,新颖的参与式教学方式,强烈的竞争环境,能最大限度地激发学员兴趣,保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中,会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,掌握经营管理技巧,感悟经营决策真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。
    该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度,每年发布一次决策信息,既有公开的,也有非公开的,内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面,更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。

教学方法
    企业经营决策与战略实战模拟训练是面对企业高层管理者的高端培训课程,每个课程班由20-36名学员组成,每5-6名学员组成一个公司,分任公司总经理、财务总监、销售副总、研发副总、生产副总等职位,共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事四至六期的经营活动。课程设置为2天,时间安排十分紧凑。
    训练一开始,培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系,然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息,宣布企业竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究,预测消费者的需求状况,再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策,然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容,形成各项具体经营计划。借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演,实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。在模拟经营过程中,培训师会根据学员犯下的决策性错误,有针对性地评析,并结合现实中的企业案例给出结论,由学员反思,进而修正决策,继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。
    本课程体系使用的教学模具,具有鲜明直观的视觉特点,大大提高学员的学习兴趣和学习效果,使学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。

课程内容
1、决策
决策的分类
个人决策与组织决策
风险决策
决策的方法:六面分析法、平等互换法、定量分析法、头脑风暴法、635法、德尔菲法
组织制定决策的流程
决策的陷井:情感陷井、价值观陷井、先入为主陷井、重复过去陷井、框定陷井、验证陷井、无知陷井、个人陷井、速度陷井、规模陷井、多元化陷井等
制定决策的常用工具
2、 战略决策
了解战略管理过程
进行战略分析
企业外部环境分析,内部资源、能力和核心竞争力分析
战略决策的形成:公司层战略、业务层战略、职能层战略
战略的实施
战略决策的常见误区及陷井
战略决策的常用工具:五力模型、SWOT分析等
3、 市场与产品决策
市场信息系统的决策思路
市场分析与定位
市场制胜的方法与手段
进攻与防守策略
产品组合策略
新产品研发决策
产品的定价决策
产品的定位决策
市场与产品决策的常见误区及陷井
市场与产品决策的常用工具
4、生产管理决策
生产计划的制定
资源的合理配置
生产能力与效率
生产管理决策的常见误区与陷井
生产管理决策的常用工具
5、营销与广告决策
从4P到4C、4R
营销的策划
广告的投放决策
招投标策略
营销与广告决策常见误区与陷井
营销与广告决策常用工具
6、财务决策
融资决策
现金流的管理与控制
决策效益的评估
运用财务指标诊断、分析企业状况
财务决策的常见误区及陷井
财务决策的常用工具

培训目的
提高高层经理的决策能力;
掌握制定决策的各种方法与技巧,避免陷入决策陷井;
理解市场导向基础上的战略管理;
理解外部信息的重要作用,提高利用信息进行预测和决策的能力;
认识各种决策与经营策略的市场效果;
培养统观全局和系统思考的能力;
培养控制企业风险的能力;
强化市场竞争意识;
学会使用各种分析工具,诊断企业经营状态。

培训对象
1、大中型企业的中高层经理;
2、大学的EMBA学员