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主讲人介绍

张利庠

 中国人民大学博士、副教授。实战派管理专家、企业金牌培训师。荣获中国经营报2002年度全国十佳企业培训师称号。

 先后获得史学学士、哲学硕士和管理学博士学位。曾担任多家跨国公司、民营企业的管理总监、营销总监,在管理现场和市场前沿实际操作,积累了13年的管理顾问经验。主张理论联系实际,追求学以致用。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验;深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的正规训练。兼任多家企业管理顾问。

 主编《企业策划学》、《营销实战操作》、《人力资源策划》、《营销网络整合》、《市场营销学》等专著18部、论文120余篇。出版的“中国企业王牌营销员系统培训金典”和“中国畜牧企业经营宝典”VCD和多媒体教程正在热销中。

 【培训特长】:专门针对企业营销员,独创并主办了近百期王牌营销员全封闭强化训练营(TST)模式,针对企业中层干部,独创并主办了60多期21世纪经理人执行力提升将帅营(MTP)模式,引起广泛的反响,取得取得很好的效果。

 【咨询特长】:营销网络整合;人力资源策划。

 【策划和培训过的客户】:SONY、摩托罗拉、松下、通用、大庆油田、胜利油田、正大集团、希望集团、中国电信、中国联通、中国电力、隆基房地产、人寿保险、伊利股份、波司登股份、泰豪科技股份、中牧股份、草原兴发股份、新奥集团、金六福酒业、浏阳河酒业、四川智强核桃粉、河南白象方便面、北京未来广告公司、青岛华金集团、蒙牛乳业、三元乳品、山东佳宝乳业、得益乳业、大北农集团、北京挑战集团、北京资源集团、湖南唐人神集团、东海粮油公司、湖南正地饲料、江苏正昌集团、江西正邦饲料、山东绿源集团、新疆天康集团、新疆泰昆集团、珠海溢多利、湖北新华扬、深圳金新农、西安隆发饲料、河北凯特饲料、河南商都饲料、雄峰饲料、广安集团、广西扬翔饲料、贵州兴义饲料、吉林卓越饲料、山东膜天集团、新立克集团、山东琥珀集团、山东银麦集团、青岛英吉多运动器材、山东大众出租汽车、山东恒达集团、内蒙古惠丰集团、山东扳倒井集团等60余家大型企业全面培训策划,取得了很好的效果。

卷册与定价

卷册数: 14盘
定价: 1500 元

咨询方法

电话:0755-83567078

传真:0755-83567216

电邮cathy@szwonder.net

QQ:43882266

付款方式

您可以选择以下任何一种方式汇款或存款:

银行户名:深圳市万德维邦企业管理咨询有限责任公司
开户银行:中国建设银行深圳市福田保税区支行
开户帐号:066010020001369

银行户名:深圳市万德维邦企业管理咨询有限责任公司
开户银行:中国交通银行深圳市福田保税区支行
开户帐号:2401201503667

中国建设银行龙卡:4367 4272 0066 2432 970 邹庆燕

中国招商银行一卡通:9555 5075 5023 7154 邹庆燕

中国交通银行太平洋卡:601428 1131 8011401 邹庆燕

中国工商银行牡丹灵通卡:9558 8040 0010 6153162 邹庆燕

中国农业银行金穗通宝卡:103 7897 1110 1554 5280 邹庆燕

中国银行长城电子借记卡:6013822000109205024 邹庆燕

中国人民邮政储蓄卡:605960003200050530 邹庆燕

汇款后将《培训教材订购单》和银行汇款回执一并传真给我们,即可发货

华南独家一级经销、广东省内货到付款:最新出炉VCD教材

《王牌营销员强化培训全套课程》

为中国企业打造一支高品质、高智慧、高能力的营销团队!

《王牌营销员强化培训全套课程》VCD汇编了张利庠博士专门针对营销人员独创和主办的、深受企业欢迎的近百期王牌营销员全封闭强化训练营的精华。曾接受过王牌营销员培训的企业有SONY、摩托罗拉、松下、通用、大庆油田、胜利油田、正大集团、希望集团、中国电信、中国联通、中国电力、隆基房地产、人寿保险、伊利股份、波司登股份、泰豪科技股份、中牧股份、草原兴发股份、新奥集团等60多家大型企业,取得了很好的效果。

深圳万德企业顾问联合机构《王牌营销员强化培训全套课程》VCD在中国华南地区的独家一级经销商,自2003年7月21日起正式发售该套教材。凡广东省内企业可下载填写《培训教材订购单》、注明货到付款,并加盖企业公章后,传真到深圳万德企业顾问联合机构(传真号码:0755-83567216),即可发货,货到收款。广东省外企业请于汇款后将《培训教材订购单》和银行汇款回执一并传真给我们,即可发货。

有关《王牌营销员强化培训全套课程》VCD教材的报刊消息,请见2003年7月14日《中国经营报》营销版、7月21日《中国经营报》管理版、7月29日《21世纪经济报道》、8月5日《中国经营报》教育版和《21世纪经济报道》、8月12日《中国经营报》教育版、8月19日和8月26日《经济新观察》、9月2日和9月9日《中国经营报》教育版,以及8-10月的《经营者》杂志、《社会观察》杂志、《企业研究》杂志和《销售与市场》杂志等。

欢迎购买,欢迎批发!

【主要内容】

  王牌营销员的九项修炼   王牌营销员标准推销流程

  王牌营销员的专业技巧   王牌营销员拓展训练指导

【内容片断】

▲ 营销员的三个层次
  送货员:动腿动手
  推销员:动腿动手、动嘴
  王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑
  由业务选手变成职业选手
  没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切!
  打造王牌营销员

▲ 世界训练王牌营销员的三模式
  美洲模式:以美国为代表,卡耐基,成功学训练中心
  欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型
  亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型

▲ 企业文化的四种类型
  1.功能性文化
  2、流程性文化
  3、网络性文化
  4、时效性文化

▲ 观念为什么重要?
  ■观念转变,态度才会改变!
  ■态度转变 ,行动才会改变!
  ■行动转变 ,习惯才会改变!
  ■习惯转变 ,人格才会改变!
  ■人格转变 ,命运才会改变!
  ■命运转变 ,人生才会改变!

▲ 行销人员的品德要求
  1.忠实于公司:不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。
  2.有主人翁的心态:面对客户,有代表公司的全部的主人翁的意识,不能以个人意志行事。
  3.诚实:没有对公司及客户虚伪、欺骗行为,否则无法长久的开展业务。
  4.金钱观:正确对待金钱与个人成长的关系,不要唯钱论,遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报,工作价值是你自身能力的实现,要想获得较高的报酬,先需考核你的工作效果。以其它手段获得金钱而感到喜悦,是对你自己的未来欺骗。
  5.保守公司秘密:任何公司都有秘密,与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬,要对公司及客户双负责。
  6.维护公司的形象:公司发达我发达,公司无为我无为。
  7.有全局意识:行销与生产及后勤为全公司一盘棋,需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现,你的人格与其它人相同,要尊重他人的劳动,不要过于强调自己。

▲ 谁是准客户?
  我的准客户的画像: (4W1H)
  谁 Who
  做什么 What
  什么时间 When
  什么地点 Where
  如何,多少 How
  1、我的准客户的区域分布在哪里?行业分布在哪里?
  2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么?
  3、他们通常如何接受信息?信任什么样的资讯来源?
  4、他们经常去哪里?关心什么?与什么人参加什么样的活动?
  5、他们的价值观是什么?

【学员点评】

  张博士理论知识丰富,具时代性,超前性,教学演讲完美结合,课堂气氛活跃,互动式培训方式,学员得以更多参与,案例独具特色,旁征博引,启示深远。――江苏波司登股份有限公司总裁高德康

  张博士讲课生动、幽默、开朗,实用性强,针对当前的一些营销问题提出了一些独特的见解,是国内企业不可多得的实用教材。――清华大学总裁班

【详细内容】

第一章:王牌营销员的九项修炼

  第一项修炼:认同企业文化-价值修炼
  第二项修炼:态度决定命运-观念修炼
  第三项修炼:人品重于技巧-品德修炼
  第四项修炼:永远充满激情-心态修炼
  第五项修炼:敬事业懂规矩-职业修炼
  第六项修炼:能销售重团队-管理修炼
  第七项修炼:擅思巧言勤干-技能修炼
  第八项修炼:懂营销辨方向-知识修炼
  第九项修炼:123456的总结-综合修炼

第二章:王牌营销员标准推销流程

  第一步:不打无准备之仗-拜访前的准备要领
  第二步:目标决定成就-目标与计划的制订
  第三步:标准销售话术-约访的“太极行销”
  第四步:好的开始是成功的一半-开场的九种方式
  第五步:点中客户的穴道-鉴定需求的连环发问
  第六步:产品展示说明-FABE法则
  第七步:挑剔的买主-拒绝处理的八大技巧
  第八步:干净利落的收场-促成的十大时机
  第九步:完美的结局-货款回收与售后服务十招
  拜访后的总结-收获的快乐

第三章:王牌营销员的专业技巧

  第一部分:王牌营销员的沟通技巧

  第二部分:王牌营销员的客户关系技巧

  第三部分:王牌营销员的时间管理技巧

  第四部分:王牌营销员的礼仪规范

第四章:王牌营销员拓展训练指导

  1、团队组建:把学员分成若干组,组建成一个团队,在规定时间内完成队标、队呼、队歌等项目,并要求每个队员上台用精彩的语言介绍自己。主要训练学员的团队精神和自我推销的能力。
  2、红黑大战:把深奥的数学博奕理论融于简单的游戏之中,培养学员的合作精神,树立双赢的理念。
  3、人字支撑:训练团队意识。信任合作。人字的结构就是相互支持。
  4、高空背摔:又叫“信心跌”,训练人的胆识与合作精神,增强人们之间的相互信任。体验自我挑战与突破,感受队员间的信赖与支持。
  5、成功之门:训练人的组织纪律性与创造精神。
  6、死亡电网:训练人的耐力与毅力。体现了团队工作中的计划性,成员间的相互配合,感受个人对团队的影响。
  7、智力突围:训练人的创造力与潜力。
  8、罐头鞋:训练学员的反应能力、协调能力、团队精神。
  9、抢市场:训练学员对市场的反应速度。
  10、剪子、包袱、锤:训练学员的思维能力。
  11、智力拔河:训练学员的创意能力与智力能力。
  12、头脑激荡:训练学员的思维能力。
  13、巨人脚步:态度方法合作。表现团队的协调和凝聚力,激发团队的意志力
  14、快乐大转盘:感悟人际定律,拉近人与人之间的距离。
  15、核弹头:不是不可能只是暂时还没有找到方法/没有失败只有放弃。
  16、盲人方阵:领导者的正确决策、好计划=事半功倍,在看不到的时候,团结、信任与服从更为重要。