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现代管理系列课程

宗旨

引进国外先进管理经验,服务中国企业。

特点:

原版引进国外著名院校的教程

中国社会科学院专家编审

中英双语教学,中英文对照教材

品种:

除已推出的欧洲商业管理学院著名教授主讲《高级工商管理教程》和哈佛商学院《管理的革命》两套教程外,现与美国中小企业管理局合作出版的《中小企业成长之路》、《销售人员的销售法则》等,将于近日推出。

联系方法:

直线联系电话:0755-83567078,

传真:075583567216

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订购方式:

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银行户名:深圳市万德维邦企业管理咨询有限责任公司
开户银行:中国建设银行深圳市福田保税区支行
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开户银行:中国交通银行深圳市福田保税区支行
开户帐号:2401201503667

中国建设银行龙卡:4367 4272 0066 2432 970 邹庆燕

中国招商银行一卡通:9555 5075 5023 7154 邹庆燕

中国交通银行太平洋卡:601428 1131 8011401 邹庆燕

中国工商银行牡丹灵通卡:9558 8040 0010 6153162 邹庆燕

中国农业银行金穗通宝卡:103 7897 1110 1554 5280 邹庆燕

中国银行长城电子借记卡:6013822000109205024 邹庆燕

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引进国外先进管理经验,为中国企业走向世界铺路架桥!

现代管理系列课程又出新品!

一、战略决策管理

    中英双语VCD光盘11张 中英文教材11本,定价: 1520.00元。

对企业而言,未来至关重要。经营战略使企业为明天而战----彼得 德鲁克


主讲教授
欧洲商业管理学院 菲利普·哈斯普斯劳格教授
欧洲商业管理学院 阿尔博特·安格恩教授
欧洲商业管理学院 阿诺德·迪·梅尔教授
欧洲商业管理学院 詹·德敏教授

内容提要
企业定位与目标管理
主讲人:雅克布 史密斯教授 Jacob De Smit 西安大略大学工商管理学院
企业定位与目标管理的重要性
如何确定企业目标

企业竞争分析与管理战略
Competitive Analysis and Strategy 
主讲教授: 比利时Ku.Lleuven大学 贺曼·迪耶姆教授
如何获取并保持竞争优势
竞争分析需要解决两个关键问题。
建立成功竞争战略的四项根本原则。

企业的持续发展力建设
Mobilizing for Growth - Enterpreneurship Within Companies
主讲教授:丹尼尔 穆扎克教授 Daniel Muzyka
成功难以持久的原因
可持续发展的企业所必备的条件
鼓励企业精神的公司所具备的特点
对调整型创业公司发展的建议
影响调整型创业公司发展的因素

项目管理
Project Management
主讲教授:丹尼尔 穆扎克教授 Daniel Muzyka
成功项目管理的基本要素
项目的生命周期
项目生命周期的各个阶段

领导能力的挑战之一 权利的两重性
The Leadership Challenge Part 1
主讲教授:曼佛雷德 凯茨 德 佛里斯教授 Manfred F.R.Kets De Vries
杰出的领导者:超凡的个人魅力
怎样做牺牲
权力的两重性
成功的渴望与自我的伤害

领导能力的挑战之一 管理者的个性与成功的秘诀
The Leadership Challenge Part 1
主讲教授:曼佛雷德 凯茨 德 佛里斯教授 Manfred F.R.Kets De Vries
管理者的个性与管理利弊
有效管理的成功因素
如何培养领导者

企业全球化战略
From Local Champions to Global Masters
主讲教授:保尔 瓦丁教授 Paul Verdin
企业实行国际化的原因
成功案例分析---比利时动力集团
国际化可使用的进入模式、战略和组织结构
国外市场进入模式纵览

跨文化管理
Cross-Cultural Management
主讲教授:佛恩斯 汤皮诺教授 Fons Trompenaars
客观存在的文化差异
价值观和行为准则的冲突
人类文明的三个基本问题

企业收购与兼并
Mergers and Acquisitions 
欧洲商业管理学院 菲利普·哈斯普斯劳格教授
并购决策程序
收购与被收购案例分析

企业整合管理
Managing Integration 
欧洲商业管理学院 菲利普·哈斯普斯劳格教授
影响整合的因素
三种整合方法
管理收购过程

双赢管理模式
Managing Value-Adding Partnerships
主讲教授:本 本绍教授 Ben Bensaou
战略适应的概念
增值合作案例分析
保护无形投资
平衡合作与竞争关系的方法

二、市场营销管理

中英双语VCD光盘11张 中英文教材11本,定价: 1380.00元

主讲教授
比德·多勒教授 英国华威大学市场营销和策略管理专业教授
哈曼·西蒙教授 曾任欧洲商业管理学院院长,一家战略与市场营销咨询公司的董事长和首席执行官。
托尼·霍普教授 欧洲商业管理学院客座教授,负责讲授战略成本管理课程。
本·本绍教授 欧洲商业管理学院信息技术专业的教授。
詹·德敏教授 欧洲商业管理学院教授,
让·克洛德·拉雷舍教授 曾获得过欧洲商业管理学院学生会评选的年度最佳教授奖。

内容介绍
《亚洲市场的特点》
The Feather of the Asian Market
主讲教授:阿诺德 迪 梅教授 Arnoud De Meyer
亚洲市场的优势与潜力
进入亚洲市场的三条规律
进入亚洲市场应做的准备

《欧洲市场的变化》
The Euro World a Strategic Analysis
主讲教授:詹 德敏教授 Jean Dermine
国家货币对国际经济的影响
欧元对消费者的影响
欧元对公司的影响
欧元对金融市场的影响

《企业营销战略》
Strategic Marketing
主讲教授:菲力普 纳尔特教授 
营销的基本概念及其本质
营销的组成部分
营销的规划过程

《如何制定营销计划》
Markting Planning
主讲教授:彼德 多勒教授
如何制定营销策略
如何发展营销计划
营销战略中的关键问题
有关营销计划的内容概括

《企业销售管理》
Sales Management
主讲教授:查尔斯 沃特曼教授 
销售经理的使命与工作任务
如何招聘销售人员
怎样进行培训工作
销售业绩的评估方法
销售团队的薪酬制定
销售区域的划分方法
激励手段
如何组织成功的销售竞赛
成功销售经理的基本条件
销售经理的工作任务
基本概念与核心观点

《赢利性定价》
Pricing for Profit
主讲教授:哈曼 西蒙教授 
价格和营销组合
价格和竞争
定价决策的过程
价格差异分析
国际定价标准
新产品如何定价
主动降价与被动降价

《价格谈判之一 ---讨价还价的原则》
Price Negotiations Part:1
主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授
从埃彼斯案例分析卖方的观点
谈判过程的两个关键要素
确定谈判尺度
确定谈判目标
谈判的艺术

《价格谈判之二 ---讨价还价的原则》
Price Negotiations Part:2
主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授
谁先开价:报价的关键因素
怎样报价:提出条件的方法
如何对开价做出反应
还价技巧:让步的方式
确认报价:锁定最终结果
价格谈判中的四项基本任务

《企业经营与客户定位》
Customers Focused Operations
主讲教授:杰佛里 米勒教授
什么是定位于客户的经营活动
经营的有效性及其与客户定位的关系
推动经营变革的动力
如何将传统的定位结构改变为客户定位

《客户关系管理》
Customers Management
主讲教授:托尼 霍普教授
顾客满意度与企业收益的关系
顾客忠实度与赢利性
如何将客户关系变成赢利关系
案例分析:顾客赢利的系统性方法
案例分析:分销渠道赢利性的差异

三、《中小企业成功管理教程

AN ENTREPRENEURIAL APPROACH TO SMALL BUSINESS MANAGEMENT

中英双语VCD光盘14张 中英文教材5本,
定价: 1480.00元

美国中小企业管理局(SBA)选用培训教材
美国南加利福尼亚协会 制作

中国社会科学院中小企业研究中心 推荐

美国赛普勒斯学院、洛杉矶皮尔斯学院、杜佩奇大学、罗斯州立学院著名教授主讲

一个国家的经济有没有活力,在相当大的程度上要看中小企业的状态如何。——国务院发展研究中心研究员 吴敬琏

中小企业的战略地位
世界95%的企业属于中小企业;
占亚太地区企业总数95%的中小企业,雇佣着80%的劳动力,占国民生产总值的30%—60%;
中国中小企业已超过800万家,占全国企业总数的99%,创造了全国60%以上的工业产值;
中国中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的90%;
中小企业已在国民经济和人民生活中占据着举足轻重的作用。

内容介绍(分集名称暂定)
第一单元 中小企业的战略选择
中小企业的竞争优势
创业者的基本素质
创业的策略--瞄准机会
创业的策略--权衡利弊
经营的策略--特许权问题
经营的策略—政策和法律问题
诚信与责任
案例:尼科尔·米勒公司的创建策划----标新立异

第二单元 中小企业的创建步骤
制定商业计划
选择经营场所
筹集启动资金
确定所有权形式
案例分析:罗沃建筑师事务所的建立案

第三单元 中小企业的市场战略
产品和服务的组合策略
成本与定价原则
市场促销策略
销售渠道组合
案例分析:弗里斯葡萄园的故事

第四单元 中小企业的管理运作
确立适合的管理体系
员工管理
采购和库存管理
案例分析:俄勒冈州莎士比亚节

第五单元 中小企业的财务管理
解读财务报表
流动资金管理
商业风险的预测与管理
案例分析:太阳出版社的故事

四、《销售人员的法则(销售人员的技巧)

绝大多数营销人员认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销时代的开始,企业用一种促销手段有效地把产品推销给消费者的时代已一去不复返了。--菲利普·科特勒


课程目标
人员销售对市场经济的积极的影响。
在零售、批发、制造业和服务业等领域里如何发现具体的销售职业生涯的机会,
在成功的人员销售生涯过程中,如何制定人际关系战略。
如何获得完全准确的关于产品、公司和竞争对手的相关知识。
消费者为什么要购买产品,如何购买以及如何确认出潜在的购买者的方法。
销售人员作为购买者的参谋、顾问和伙伴关系的概念。
在结束销售活动时如何处理好消费者的抵触情绪。
对销售人员进行管理的技术方法;时间和资源管理方法和如何实现办公效率的最大化。
什么场合采用电话营销是合适的并且是富有成效的。

本课程针对对象
·政府官员
·企业总经理、CEO
·分公司经理、区域经理
·人力资源总监、培训部经理
·营销总监、销售总监、品牌总监
·市场经理、公关经理、策划经理
·咨询顾问、专职讲师
·营销人员
·欲开拓未来的其他有识之士

内容介绍(分集名称暂定)
第一单元 目前的销售活动-----引言
1销售增长发动机:经济发展的核心 
2卖方世界:人员销售的生涯 
3 宏伟蓝图:销售环境 

第二单元 制定关系战略
4 人员接触:关系销售
5 第一印象:形象
6 销售谈判:沟通模式

第三单元 制定产品战略
7 信息灵通:获得产品信息
8 较好的匹配:产品特征/购买者所获得的收益
9 定位:产品销售战略

第四单元 制定消费者战略
10 深层次的东西:人们为什么会购买产品
11 按部就班:购买过程
12 建立联系:建立潜在的购买者基础

第五单元 制定宣传战略
13 行动计划:推销策略
14:深入基层:咨询型的宣传销售策略
15 展示说明:销售展示

第六单元 促成销售和为销售活动提供服务 
16 取得突破:解决购买者的抵触情绪
17 签订协议:促成销售
18 全面服务:消费者服务
19 付出额外的努力:为销售提供服务

第七单元 销售管理
20 制定进展的速度:管理销售队伍1
21:最高业绩:管理销售队伍2
22 个人实现最优:自我管理
23 在线服务:实现销售队伍的自动化

第八单元 目前的销售
24 开通网络:电话营销
25:正确的选择:在销售过程中考虑道德问题
26 一个世界:全球市场