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市场营销专家,“外体中用”教练式营销培训创始人

余大洪

  教育背景: 北京大学硕士十多年外企正规市场、销售、管理培训。近三十个各类营销管理课程毕业

  工作经历: 曾任北大方正公司彩印公司副总经理,苹果电脑中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团总裁助理。曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖。成功实践了方正出版系统集成的“纵向市场”行业营销模式,惠普打印机大众化的“水平市场” 营销模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报、广州日报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标和市场营销战。亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式,及两百家核心代理的微观管理“深耕” 模式。先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。不仅具备在国际著名外企厂商的经验,而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。

    “外体中用”教练式营销培训创始人,教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。为北京大学、方正集团、清华大学、中化集团、中国移动、中国联通等数十家企事业单位提供过专业的营销培训、专题讲座、顾问辅导,受到企业的广泛推崇与好评。

    授课经历及客户评价: 服务过的客户有: 北京大学、清华大学、方正集团、中国移动、神州数码、上海豹驰印刷集团、佳都国际、联通黄页、掌讯网(电信增值)、世纪维康保健品公司、SMC气动零件公司、青岛海尔、天津卷烟厂、上海浩瀚体育用品公司、北京久浦建材公司、山东晨鸣纸业集团、中化进出口公司、天津兰湖消防器材公司、福州华昆赛车配件公司、华东电脑、天津科林自行车有限公司、新加坡华点通集团、汉王科技、东软股份等。

    北京时代光华教育发展公司主管 马卫华:余老师的课程非常精彩,内容实用,您的实战经验也非常丰富。

    方正集团北大方正电子公司副总裁 周劲:余老师的大客户销售内训课程对我们全国各地的销售业绩提升非常明显。大区经理和销售员们对客户内部关键人物的判断能力更强了,关系处理拿捏的更有分寸了,打仗更有章法了。

    哈尔滨某建材公司市场总监 王文阁:这些天我对一个特大客户项目要不要投入大钱做关系苦恼不已。听了余老师的讲座,我知道该怎么办了。

    新加坡华点通集团培训主管 蒋波:余老师的区域销售管理课程第一次在我们的卫星大现场做就有100%的学员满意度,平均分也达到90分左右,在与我们合作的老师中位居前列。

    江苏某塑料化工企业董事长 张文乐:余老师的讲座让我感觉自己的市场营销能力提高了一个层次。回去后我要结合我们公司的实际把销售和市场好好整理一下。

    深圳市某新能源公司董事长 王彬:余老师的公开课很实用,很深刻。希望余老师能抽时间给我们企业再做内训。

    北京大学燕园书店总经理 王洪:我们企业这些年请很多名师做过培训,余老师的课是最实用,效果最好的。特别是针对销售渠道的控制问题、信用和拖欠问题的办法对我们帮助很大。

    上海豹驰印刷集团董事长 程康英:余老师关于渠道冲突和渠道规划的案例,对我们启发很大。

    中化集团青岛中化实业公司副总经理 谢险峰: 余老师的国际市场营销课程理论与实践结合,深入浅出,让我们更清楚地了解了企业的竞争战略。对于我们迎接新贸易法带来的挑战,开发新的细分市场,维护核心客户有很大的指导意义。

    中化集团(青岛)公司农水产品部总经理 高飞:余老师关于国际贸易谈判的培训案例真是太精彩了。特别对于我们提高销售员的价格谈判能力、提高公司利润非常有用。我们受益非浅。我们青岛中化做过很多的内部培训,余老师的市场和销售课程是最实用的。

    清华大学某中心副主任 金燕铭: 我们在组织企业内训的过程中,有一次碰到了企业对个别培训专家(教授)不满意的情况,余老师及时赶来救场,保证了我们的客户满意,避免了可能发生的损失。余老师对大班课堂的调动和控制能力非常好。

    联通黄页信息有限公司总经理 骆嘉钊:余老师给我们讲的内训课程《销售管理执行力》和《高级销售员的团队激励》课程非常切合我们公司的实际需要。余老师深入挖掘公司的现状问题、及定制课程的能力很强。这种咨询式培训才真正能帮助我们实现业务的增速发展。

    北京大学房地产高级经理人研究生班教务部 姜飞娥:余老师讲的《房地产市场营销创新》课程深入浅出,深受总裁班学员们的欢迎。

    中国移动鞍山公司市场经营部主任 刘翔:余老师在我们移动公司分销商年终大会上的关于《情景领导力》的讲座很吸引人,一百多人的会场井然有序,时而爆发出掌声。代理商们收获很大。讲座有利于增加我们中国移动代理商忠诚度。

    媒体专访、报道: 余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道:中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《羊城晚报-金羊网》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《中华英才网》、《中国管理传播网》、《华夏管理网》、《光华管理网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》、《慧聪IT商务网》、《中国营销专家网》、《ERP世界网》等。

    主讲课程 渠道销售管理;关系型大客户销售;顾问式销售;谈判技巧;销售团队管理;销售区域管理;国际市场营销;情景领导力

(主题词:渠道销售管理;关系型大客户销售;顾问式销售;谈判技巧;销售团队管理;销售区域管理;国际市场营销;情景领导力)