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中国十大杰出营销人

诸强新

“中国十大杰出营销人” 
香港大学整合营销传播研究生
上海交通大学总裁班客座教授
以显赫战绩说话的营销高手

    1986年起,诸强新老师先后在可口可乐 、大恩食品、农夫山泉、唯新食品等担任重要职务,从区域主管到全国市场销售经理,从总裁助理到执行总经理,身经百战,硕果累累。继2000年被授予“中国杰出营销人”称号后,于2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”。《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委. 
    诸强新老师在18年的营销实践生涯中运用创新营销思维屡创佳绩:一个月内构建“可口可乐”山东营销网络;四个月业务增长百分之五十,且没有一分钱死帐的记录;入职投资仅70万元美金的大恩食品(代表产品:“长鼻王”)更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为休闲膨化食品中的全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。在养生堂写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新公司更是业绩斐然:一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国肉类行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,全国各媒体对其采访报道数十篇,其中“浙江经济报”、“钱江晚报”等均对他进行了整版大篇幅报道。并有专著在权威管理杂志发表,曾多次受邀前往高校、企业作演讲、培训,好评如潮,听过诸老师课的学员普遍反映“是至今听过的最好培训之一”。十几年丰富的营销实战、管理经验。深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成了诸强新课程的最大特点。在诸强新老师的培训中,您能够真正得到中国本土企业营销战场最火热的感受。
    诸老师特别在销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业诊断方面有着深刻造诣并独具风格。其销售谈判风格刚柔并济、不偏不倚、能恰到好处紧紧抓住客户的心且成功率奇高。他曾单枪匹马一路过关斩将在三个月走遍全国并建立全国性营销网络。在销售管理上以严谨细致,理念与技巧并重的教练式管理带出一支支“铁军” ! 至于在整合营销策划方面,更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派,并在营销实战中取得巨大成功。如诸老师独特的“饥渴疗法“、“借力打力”、“无招胜有招”、“以少胜多”、等均不是靠大规模的广告轰炸,而是以敏锐的市场感应结合与众不同的创新系统策划,用极少的市场投入获得丰厚的回报!并有多项策划案取得国内第一。

◆营销感悟
谈及体会,诸强新老师认为能屡创奇功的原因就在于不拘泥于常规营销思路,善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和,因为企业的背景不同,国际公司的许多案例虽然很好,但不能照搬于中国本土企业。诸老师将自己18年的营销实战生涯中的宝贵经验进行充分整合,让大家真正从中学到与自己企业紧密结合的营销方法。

◆企业培训辅导实绩 
极力倡导:花小钱办大事才是真营销!
诸强新老师曾经给国际、国内多家知名企业进行过专业培训和营销策划如:通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、浙江妇女国际旅行社、银燕航空、友佳精密机械(台湾最大机床制造商)、华信化纤纺织、侨蒙服饰、蓝豹服装、LEE、Byford、万隆珠宝、河南科迪集团、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂,娃哈哈,浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等,受到一致好评,2004年6月下旬在北京(全国政协礼堂)举办的“首届中国快速消费品营销策略发展高峰会”上,共有九位讲师发表了精彩讲演。诸强新老师关于“营销创新实战策略”的演讲得到与会代表的极高评价。广西奥奇丽、旺旺集团、燕京啤酒、蓝带啤酒、汇源集团、泸洲老窖、伟嘉集团、湖南金健米业、北京牛栏山、邯郸赵王面业、酒鬼酒、中芬乳业、广东燕塘乳业、山东爱迪西凤祥、北京嘉峪东方葡萄酒、内蒙古恒德、维益(苏州)等主要参会代表纷纷将诸老师列为他们最喜爱的讲师之一。诸老师课程的实用性、创新性、可操作性,使受训者深受启发并留下深刻印象,许多学员反映诸老师的培训很适用于本土企业的营销实战需求,自己的培训费用终于大大增值了!花小钱办大事才是真营销!

◆课程特点
☆不讲空洞的理论,招招皆为实用的营销战略战术,现学现用;
☆不讲网上、书上皆有的所谓名企案例;
☆营销案例个个皆是亲自运作过的心得精华;
☆案例分析更深入、更深刻、更生动、更有实战引导效应

(经典课程主要有:“营销创新执行力提升操作实务”,“销售实战(谈判)技巧”,“区域市场快速开发实操技巧”,“门店销售实战技巧”,“成功心态”等,招招皆为自己18年来实用营销心得。)