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著名营销实战专家

程绍珊

著名营销实战专家,和君创业营销顾问有限公司董事长。国内重点大学MBA毕业,北大培训中心、清华继续教育学院特聘教授,《销售与市场》顾问和“十佳作者”。

具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“和君创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。先后主持或参与的管理咨询项目遍及消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药保健品、机电设备和印刷器材等行业,积累了丰富的行业经验和咨询经验,掌握了一整套互动式咨询方法:
1、 基于产业价值链的企业整体竞争战略分析;
2、 基于整体竞争观的营销模式------深度营销;
3、 基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程;
4、 基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

曾经顾问、咨询和培训服务过的企业:三和国际、西域酒业、正虹饲料、六合集团、欧普照明、伟雄集团、美的电器、安格西玛(中国)公司、雨虹科技、卓隆体育、香雪兰化妆品、椰岛集团、BEST妇儿用品、沱牌曲酒、步步高集团、商务通、普明科技等几十家国内外企业;同时活跃在高校和各专业培训公司组织的研修课程和公开课程的讲台上。

担任和君创业公司营销和战略公开培训课主讲讲师,其中《市场营销课程》被评为2001年全国管理培训第三名,其营销类培训第一名。目前可开课程:发展战略管理、战略营销、产业市场营销管理、深度营销系列、HR管理、目标管理、绩效薪酬管理、团队建设等。

经常在《销售与市场》、《中国企业家》、《营销传播网》等各类专业管理杂志和网站上发表系列文章。并成功地与导师包政教授一道发行《深度营销全景案例课程》演讲光盘集。

咨询的部分经典案例:
² 在某饲料企业营销咨询中,在试点区域市场中,采用集中战略,在低成本投入下,三个月将领先的竞争对手击溃,实现销量提升20倍;
² 在建材行业营销项目中,8各月内,为其营销管理系统导入深度营销模式,成功帮助客户企业实现利润翻番;
² 在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善;
² 在为某酒业公司的营销组织项目中,帮助企业推出竞争品牌,阻击区域市场的竞争者的挑战,既保证了利基产品的提升,同时新产品业取得不俗的业绩;

(主题词:发展战略管理、战略营销、产业市场营销管理、深度营销系列、HR管理、目标管理、绩效薪酬管理、团队建设等)